很(hěn)多(duō)人(rén₹ ♠)總是(shì)會(huì)問(wèn)，為(wèi)什(shénΩ±♥)麽我的(de)網站(zhàn)轉化(huà)率總是(shì)上(sh∞™©àng)不(bù)去(qù)？也(yě)許你(nǐ)的(de≥"§)網站(zhàn)很(hěn)美(měi)觀大↓¥(dà)氣，功能(néng)很(hěn)完善，入口非常便¶∏λ捷豐富，但(dàn)是(shì)就(jiù)是(shì)轉化(huà)不(b&≠≠★ù)好(hǎo)。原因隻在于，你(nǐ)忽略了(le)網絡營銷>πσ 最重要(yào)的(de)一(yī)步，所以你(&©∑nǐ)的(de)網站(zhàn)轉化(huà)率不(b&γ<¶ù)高(gāo)。
為(wèi)什(shén)麽加多(duō)寶要(yào)用(yòng)☆←λ“中國(guó)每賣10罐涼茶，7罐加多(duō)寶&r•✔α≥dquo;？為(wèi)什(shén)麽腦(nǎo)白(bái)←©↔金(jīn)采用(yòng)&ldquo±♦±;今年(nián)過節不(bù)送禮，送禮就(jiù φ)送腦(nǎo)白(bái)金(jīn)&rdqu∑>✔o;那(nà)麽火(huǒ)？為(wèi)什(shén)麽很(hě←β•↔n)多(duō)醫(yī)院采用(yòng)&ld<™£>quo;看(kàn)XX到(dào)XX醫(yī)院&rd∞☆quo;非常管用(yòng)？因為(wèi)他(tā)們抓住了(le)★'營銷的(de)關鍵點，那(nà)就(jiδ✘€±ù)是(shì)獨特清晰的(de)主張，并持續的(de)告訴顧客這×≤ (zhè)種主張，如(rú)果無法做(zuò)到(&>dào)獨特，那(nà)就(jiù)直接一(yī)點。這(zhè)個✘±(gè)結論可(kě)能(néng)很(hěn)簡單，但$$(dàn)是(shì)為(wèi)什(shén)麽大(dà)家(φ♣↕jiā)都(dōu)忽視(shì)了(le)？下(xià)面我們來(lái)£↓♣進行(xíng)具體(tǐ)分(fēn)析。
目前從(cóng)事(shì)網絡營銷的(₹γ&☆de)企業(yè)大(dà)多(duō)離(lí)不✘©✘(bù)開(kāi)百度競價，具體(tǐ)好(hǎo)處我φ✔這(zhè)裡(lǐ)不(bù)多(duō)說(shuō)。多(duō)數≠↕δ(shù)企業(yè)通(tōng)過百度競價及優化(huà♠∏)、外(wài)媒渠道(dào)等獲得(de)大(dà)量的(de≥>✔)流量，用(yòng)戶抵達我們的(de)營銷頁面，可(kě)以¶•是(shì)首頁，也(yě)可(kě)以是(shì)專題頁面，或是≈α(shì)針對(duì)性的(de)文(wén)章(zh♣σ±āng)，我們的(de)目标就(jiù)是(shì)通(tō₩↕Ωng)過這(zhè)些(xiē)落地(dβ¶ì)頁的(de)內(nèi)容去(qù)吸↑××引用(yòng)戶點擊我們的(de)咨詢系統，λ或是(shì)撥打我們的(de)電(diàn)話(huà)≠α，最後通(tōng)過專業(yè)的(de)客服讓•∞客戶下(xià)單，再成交。這(zhè)個(gè)過程' π↕的(de)每個(gè)環節都(dōu)需± &σ要(yào)注意，出一(yī)點差錯(cuò)就(jiù)§×★壞事(shì)了(le)，但(dàn)是(<✔"≥shì)今天我們要(yào)說(shuō)¶£的(de)轉化(huà)率，是(shì)指用(yòng)λ©戶抵達我們的(de)落地(dì)頁到(dào)咨詢的(de)這≠ ε(zhè)一(yī)過程的(de)轉化(h↔uà)，這(zhè)也(yě)是(shì)衆多(duō)營銷人(&♣$±rén)員(yuán)最為(wèi)頭疼的(de)Ω>π ，到(dào)底最重要(yào)的(de)一(yī↔€)步是(shì)什(shén)麽呢(ne)？是(shì)♦↑$∏營銷。
你(nǐ)的(de)頁面再簡潔漂亮(lià¶&ng)，你(nǐ)的(de)網站(zhàn)再大(dàσε¶)氣美(měi)觀，你(nǐ)的(de)功能(néng"∑)再便捷，也(yě)隻是(shì)讓用(yòng)戶得(de)到(dà✔£∞♥o)了(le)一(yī)次賞心悅目的(de)體(tǐ)驗，這(zhè)是(sh€≈π✔ì)你(nǐ)的(de)目的(de)嗎(ma)？我想'↓不(bù)是(shì)。對(duì)于大(dà)多(d♣£uō)數(shù)采用(yòng)競價模式進行(xíng)網絡營銷的(deγ÷)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要(yào)的(d÷®ε≠e)隻是(shì)大(dà)量有(yǒu)效的(d δ♣e)咨詢，從(cóng)而獲得(de)更↔ '↓多(duō)的(de)成交單。然而，我們卻一(>δyī)直忽視(shì)了(le)營銷，我們總¥ αα在思考轉化(huà)率不(bù)夠，為(wèi)什(shén)麽不(bù)←↑©打開(kāi)自(zì)己的(de)網站(zhàn₩ β€)認真看(kàn)一(yī)下(xià)呢(ne)？能(nénΩΩ✘g)吸引住我們嗎(ma)？如(rú)果吸引我們的(de) α隻是(shì)漂亮(liàng)，吸引我們的(de)隻是(shì↑©€±)便捷的(de)功能(néng)，那(nà)就(jiù)€$必須馬上(shàng)改進，營銷，記住一(yī)定要(y∑™ào)強營銷。
現(xiàn)在很(hěn)多(duō)企業(♠÷yè)的(de)競價站(zhàn)點都(dōu)熱(rè)衷于整潔φ☆✔λ的(de)頁面、紛繁的(de)入口，也(yě)許是(shì)✘ ₩因為(wèi)營銷疲勞，總覺得(de)自(zì)己的&'(de)網站(zhàn)不(bù)夠美(≈↓✔měi)，總害怕用(yòng)戶進來(lái)後找不(bù)到(dào☆$)想要(yào)的(de)內(nèi)容，₹≈事(shì)實上(shàng)，醜的(de)''δ<未必就(jiù)不(bù)好(hǎo)，一(yī)句大(dà)甩賣俗不α (bù)可(kě)耐，結果門(mén)庭若市(shì)；入口<€©★多(duō)未必就(jiù)好(hǎo)，∑"你(nǐ)不(bù)是(shì)新浪，也(yě)不(↓<←bù)是(shì)百度，你(nǐ)不(bù)是(shì)給用(yòng)戶★→πε提供資訊的(de)；問(wèn)題來(lái)ε≤$了(le)，你(nǐ)會(huì)反問(wèn)，<¶用(yòng)戶搜索關鍵詞就(jiù)是(shì)為(wèi)了(leφ×♥<)找到(dào)資訊啊，事(shì)實确實如(r×€¶ú)此，但(dàn)是(shì)你(nǐ)λ¶并不(bù)是(shì)一(yī)個(gè)©'提供資訊的(de)平台，你(nǐ)隻是(shì)一(yīγ®∑∏)個(gè)做(zuò)營銷的(de)企業(yè)，結果為(w♥←ε$èi)導向，決定了(le)你(nǐ)需要(yào)營銷。另一(yī≥δ)個(gè)事(shì)實是(shì)，有(yǒu)些(x✘₹♥$iē)網站(zhàn)不(bù)需要(yào)過度強化(huà)營銷，隻≈÷≠關注網站(zhàn)體(tǐ)驗度的(de)♠'✘，就(jiù)好(hǎo)比淘寶這(zhè)個(gè)平台，非常關注用(yònγ✔g)戶的(de)體(tǐ)驗度，是(shì)因為(wè±ΩΩi)他(tā)有(yǒu)大(dà)量的(de)使用(yòng∑↕λ )者，同時(shí)他(tā)并不(bù)是(shì)營 α±銷方，他(tā)隻是(shì)提供營銷的(de)平台，相(£'®€xiàng)反，你(nǐ)的(de)網站(zhàn)ε≈₹→有(yǒu)自(zì)發用(yòng)戶嗎(ma)？恐怕沒≈<有(yǒu)，都(dōu)是(shì)通(tōng)過各種推廣÷♠™渠道(dào)得(de)來(lái)的(de)，而且别忘了★☆(le)，你(nǐ)是(shì)營銷方。記住這(zhè)些(xiē)吧 α¶(ba)。強化(huà)營銷，告訴用(y₹÷≤™òng)戶我們的(de)産品有(yǒu)哪些(xiē)'™♦優勢，能(néng)幫助解決哪些(xiē)÷♣問(wèn)題，别玩(wán)文(wén)绉绉的δ₩®(de)！直接點好(hǎo)嗎(ma)？
别忘了(le)附上(shàng)你(nǐ)的(de)資質，還(hái)♦→有(yǒu)那(nà)些(xiē)成功案例。最好(hǎo)¥Ω的(de)賣點莫過于成功案例。最好(hǎo→×)的(de)主張莫過于獨特清晰的(de)口号。營銷吧(ba)，把<ε你(nǐ)的(de)網站(zhàn)變成一(yī)個(ε™₹gè)賣場(chǎng)，口号喊起來(lái)，最好(hǎo)的(de)₹ 産品展示出來(lái)。
不(bù)知(zhī)道(dào)諸位平時(shí)購(gòu)物(wù)有(♦≠$yǒu)沒有(yǒu)遇到(dào)這(<↑zhè)樣的(de)情況，去(qù)小(xiǎ≤✘↓o)商場(chǎng)買包，打折的(de)，150元，問(wèn)這(zhè"σ)是(shì)什(shén)麽皮啊？女(nǚ)店(diànσγ )主會(huì)漫不(bù)經心的(de)說(shuō)是(shì)γ€↕牛皮，你(nǐ)半信半疑繼續問(wèn)真是(shì¶→₩>)牛皮嗎(ma)？她(tā)會(huì)眼神堅✔∏Ω∑定的(de)告訴你(nǐ)，這(zhè)是(sh∏✔ ì)真牛皮！這(zhè)款賣的(de)很(hěn)好(hǎo)。你(nǐ)® ¶ε未必會(huì)買，但(dàn)是(shì)如(rú→← £)果她(tā)說(shuō)不(bù)是(shì)∑α牛皮，你(nǐ)很(hěn)可(kě)能(néng)會(huα♦★™ì)想這(zhè)是(shì)紙(zhǐ)做(zuò)的(de)&midd™¥÷ot;··這(zhè)就(jiù)是(shì)營銷₹ §€。營銷就(jiù)是(shì)告訴别人(rén)，我的(d♣ ≠e)好(hǎo)。
當然，有(yǒu)的(de)網站(zhàn)除了(le)一(yī)個(gèε±♥±)口号，說(shuō)自(zì)己是(shì)行(xíng)業Ω↕(yè)最好(hǎo)外(wài)，什(shén)麽支撐點和(hé)案例都(✘€γ☆dōu)沒有(yǒu)。這(zhè)讓人(rén)非常遺憾。關于σ$營銷，其內(nèi)涵過于豐富，這(zhè)裡(lǐ) ₩'<隻是(shì)告訴大(dà)家(jiā)，網站(zhàn)的(de)轉化→≠"(huà)率不(bù)好(hǎo)，排出一(yī)些(xiē™ ¥)最基本的(de)問(wèn)題，比如(rú)網站(zh↕δ♦àn)打不(bù)開(kāi)，網站(zhàn)布局明(míng)↕顯有(yǒu)問(wèn)題，死鏈存在等等，最大(™λ>dà)的(de)問(wèn)題，是(shì)營銷沒做(zuò)¥Ω≠到(dào)位。強化(huà)營銷，記住，一(yī)定要(yào)告>✘₽訴你(nǐ)的(de)用(yòng)戶，我有(yǒu)最好(hǎo)的↔£→₩(de)産品，我能(néng)幫助你(nǐ)解決問(§₹≈§wèn)題，持續強化(huà)這(zhè)種營銷，如($↕rú)果有(yǒu)可(kě)能(néng)，提煉出一(yī)個(gè)獨特©σ∏清晰的(de)主張，那(nà)将有(yǒu)機(jī)會(huì)∏★↓•成為(wèi)品牌。
一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)營銷型網站(z₹→♥hàn)就(jiù)像一(yī)個(gè)業α"(yè)務員(yuán)一(yī)樣，了(le)解客戶；善于說(shuō)α♥₩≥服之道(dào)；具有(yǒu)非常強的(de)說(sh≥uō)服力；能(néng)抓住訪客的(de)注意力；能(néng)洞察♥♠"σ用(yòng)戶的(de)需求；能(néng©÷)有(yǒu)效的(de)傳達自(zì)身(shēn)的(de)優勢；能(né↑®ng)一(yī)一(yī)解除用(yòng)戶在決策時(shí)的(®≥®de)心理(lǐ)障礙，并順利促使目标客戶↕ 留下(xià)銷售線索或者直接下(xià)訂單。更重要(y✘✘ào)的(de)是(shì)它24小(xiǎo)時(shí)不(b>÷↑ù)知(zhī)疲憊。
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營銷型網站(zhàn)是(shì)對(duì)網站(zhàn)的(de)發★ 展，整合了(le)各種網絡營銷理(lǐ)念∏φ和(hé)網站(zhàn)運營管理(lǐ)方法，不(bù★ $®)僅注重網站(zhàn)建設的(de)專業(yè)性，更加注重網γ•♠站(zhàn)運營管理(lǐ)的(de)整個(gè)過程>♦€¥，是(shì)企業(yè)網站(zhàn)建設與運營維護一'β(yī)體(tǐ)化(huà)的(de)全程網絡營銷模式。
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2016-12-22 13:25:53